In questo articolo scoprirai come utilizzare gli eventi per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
Nel mondo del business, l'Event Marketing riveste un ruolo cruciale nella strategia aziendale. Attraverso eventi aziendali ben organizzati, infatti, è possibile raggiungere obiettivi chiave come la brand awareness, la generazione di lead e la chiusura delle vendite - ovvero alcuni dei punti centrali per quanto riguarda il guidare un’azienda di successo che sia rinomata tra pubblico, clienti e competitor - e tu ci tieni ad avere successo, giusto? :)
Per tale (sacra) ragione dunque, attraverso il nostro approfondimento imparerai come:
- Aumentare la brand awareness;
- Generare lead qualificati;
- Chiudere vendite e acquisire clienti;
- Attrarre nuovi target;
- Esplorare differenti format di eventi promozionali;
- Trarre il meglio da esempi virtuosi di
marketing di eventi di successo.
Tutte queste cose insieme in un solo articolo? Sissignore: allaccia le cinture che si parte ;)
Brand awareness e eventi aziendali
Gli eventi aziendali rappresentano un'opportunità unica per aumentare la visibilità del tuo brand (oltre ad alimentare un forte spirito di squadra interno). Quando si tratta di aumentare la brand awareness, dunque, ci sono diverse scelte strategiche che puoi prendere. Vediamole nel dettaglio.
Come aumentare la brand awareness: mini-guida passo passo
Ecco una mini- guida step-by-step per promuovere la brand awareness in modo efficace:
- Analisi del brand: valuta l'attuale posizionamento del tuo brand sul mercato e identifica le aree in cui è necessario migliorare la sua visibilità e riconoscibilità;
- Definizione del target: identifica il tuo pubblico di riferimento e comprendi quali canali di comunicazione utilizzano maggiormente per interagire con i brand;
- Creazione di contenuti: crea contenuti rilevanti e interessanti che si rivolgano al tuo target di riferimento e che siano in linea con i valori e la personalità del tuo brand;
- Utilizzo dei social media: sfrutta i social media per condividere i tuoi contenuti e interagire con il tuo pubblico. Fornisci valore attraverso post educativi, divertenti e coinvolgenti;
- Collaborazioni: considera di collaborare con altri brand o influencer del settore per aumentare la tua visibilità e raggiungere nuove audience;
- Partecipazione agli eventi: partecipa ad eventi del settore o organizza eventi aziendali per mettere in mostra il tuo brand e interagire direttamente con il pubblico;
- Monitoraggio e ottimizzazione: monitora costantemente le performance delle tue attività di brand awareness e apporta eventuali ottimizzazioni in base ai risultati ottenuti.
Esempi di format di eventi aziendali per aumentare la brand awareness
Organizzazione di conferenze e seminari
Organizzare una convention aziendale o seminari settoriali offre al tuo marchio l'opportunità di posizionarsi come leader di pensiero nel settore, aumentando la visibilità del marchio tra i professionisti del settore e potenziali clienti.
Eventi di networking
Organizzare un evento aziendale di networking, come aperitivi o colazioni aziendali, può aiutare a costruire relazioni personali con i clienti esistenti e potenziali, aumentando la fedeltà al marchio e il passaparola positivo.
Eventi di lancio o sponsorizzazione di prodotti
Organizzare eventi di lancio di prodotti esclusivi e coinvolgenti crea un'anticipazione intorno al tuo marchio, la brand awareness attraverso esperienze positive e riconoscibili, generando buzz sui social media con il coinvolgimento di media e influencer.
Come generare lead con gli eventi aziendali
Inutile girarci intorno: gli eventi aziendali sono uno degli strumenti più potenti per la generazione di lead qualificati (un dato su tutti: + 30 % l’aumento di revenue nel biennio 2022-23 per le aziende che hanno investito in maniera maggiore negli eventi).
Nel prossimo passaggi, di conseguenza, esploreremo come sfruttare al meglio gli eventi aziendali per generare lead e alimentare la crescita dell'attività.
Una strategia a 3 fasi per generare lead durante gli eventi
Per creare una campagna di lead generation per eventi di successo, è essenziale seguire una strategia a tre fasi: generazione della domanda, generazione di lead e nurturing dei lead.
Fase 1: Generazione della domanda prima dell'evento.
Prima dell'evento, fai conoscere il tuo marchio e l'evento al pubblico target tramite social media e marketing sul sito web. Offri contenuti gratuiti che si allineano alla tua brand identity e utilizza la social proof attraverso foto e video dei partecipanti passati.
Fase 2: Generazione dei lead durante l'evento.
Durante l'evento, il focus è sulla conversione dei partecipanti in frequentatori abituali. Offri esperienze uniche che aggiungano valore e monitora il successo dell'evento attraverso metriche come il numero di biglietti venduti e l'engagement post-evento.
Fase 3: Nurturing dei lead dopo l'evento.
Dopo l'evento, concentra gli sforzi sul nurturing dei lead per convertirli in vendite effettive. Personalizza le email di follow-up con il nome del destinatario e allega foto dell'evento per massimizzare l'impatto.
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Idee eventi aziendali pear lead potenziali
Webinar tematici
Organizzare webinar tematici su argomenti correlati al tuo settore o prodotto può attirare potenziali clienti interessati al tuo marchio.
Workshop interattivi
Workshop interattivi offrono un'opportunità per coinvolgere direttamente i partecipanti e dimostrare il valore del tuo prodotto o servizio.
Contest online
Organizzare un contest online legato al tuo marchio o prodotto può incoraggiare i partecipanti a fornire informazioni di contatto in cambio di un'opportunità di vincere premi o sconti.
E ora che l’abbiamo capito, vediamo insieme come “catturare” il tuo potenziale cliente (in senso metaforico, ça va sans dire) e chiudere la vendita.
Come un evento aziendale può aiutarti a chiudere una vendita
Un evento aziendale può diventare un'opportunità d'oro per creare un legame personale e umano con i prospect, chiudere una vendita e trasformare un potenziale cliente in un cliente reale e soddisfatto.
Inoltre, gli eventi permettono di generare un senso di urgenza attorno al prodotto, sfruttando la tendenza dei consumatori contemporanei a prendere decisioni d'acquisto nei giorni immediatamente precedenti all'evento per paura di perdere la possibilità di partecipare (la cosiddetta FOMO, Fear Of Missing Out, che colpisce il 60 % dei millennials).
Infine, regalare un'esperienza memorabile e personalizzata ai partecipanti (chi non si sentirebbe un po’ Vip partecipando a cene aziendali esclusive?) può fare la differenza nel fare ricordare loro positivamente del brand e aumentare le probabilità di conversione.
Se vuoi approfondire questo argomento, ti spieghiamo l’intero processo che accompagna il cliente dall’interesse all’acquisto nell'articolo "Come aumentare le vendite con gli eventi aziendali".
Come attrarre nuovi target con gli eventi aziendali
Chi l'avrebbe mai detto che gli eventi aziendali possono essere l'arma segreta per catturare l'attenzione dei Millennials e della Gen Z?
Sì, quei giovani dinamici tra i 25 e i 40 anni che sembrano sempre connessi al loro smartphone, persi nel loro mondo digital/virtuale.
Ma non preoccuparti: siamo qui per svelarti i segreti su come organizzare eventi attraenti che li faranno abbandonare Instagram anche solo per un attimo!
Come attrarre il segmento target Millennials e Gen Z?
1. Considera i professionisti del domani
Con la maggioranza di Millennials e Gen Z alla ricerca di nuove opportunità lavorative, è cruciale organizzare eventi che rispecchino le esigenze di questo target emergente.
2. Focalizzati sulla promozione digitale
Gli eventi promozionali sono un'ottima opportunità per coinvolgere Millennials e Gen Z, dal momento che questi segmenti sono molto più propensi (con il 68% di casi) a ricevere informazioni circa un evento iscrivendosi alla mailing list del brand.
3. Integra la sostenibilità
poiché Millennials e Gen Z sono particolarmente sensibili alle questioni ambientali, assicurati che gli eventi siano sostenibili in ogni aspetto, dalla comunicazione alla scelta del catering e della location.
4. Cura l'aspetto visivo e l'esperienza
investite nella grafica, nel web design e nella location dell’evento per garantire un'esperienza visiva e sensoriale coinvolgente. La cura dei dettagli è fondamentale per attrarre questo pubblico esigente.
5. Stimola la condivisione
Millennials e Gen Z amano condividere sui social media, quindi crea momenti di intrattenimento che li spingano a condividere l'esperienza dell'evento, generando sharing, engagement e raggiungendo nuovi target.
6. Pianifica un follow-up efficace
dopo l'evento, sfrutta l'opportunità per generare lead e fidelizzare i partecipanti con un follow-up mirato, offrendo sconti o promozioni su prodotti o servizi presentati durante l'evento.
Per ulteriori dettagli e suggerimenti, leggi l'articolo completo dedicato agli eventi aziendali per millenials,
4 Idee creative e format di eventi per il tuo Event Marketing
Dato che non ci stanchiamo mai di darti idee wow in man pronte all’uso, in questa parte dell’approfondimento esploreremo 4 formati di eventi unici di marketing esperienziale, che possono portare una giusta strategia per eventi aziendali al livello successivo. Preparati a stupire ;)
1. Brand Activation in città
Organizza attività coinvolgenti e giochi a tema brand nelle piazze e nei luoghi simbolo della città. Questo tipo di evento mira a creare hype e interazione con il pubblico locale, aumentando così la visibilità del marchio.
2. Lancio di prodotto in location esclusiva
Presenta il tuo nuovo prodotto o servizio in una location wow che lasci tutti a bocca aperta. Questo formato di evento è ideale per generare buzz e attirare l'attenzione dei media e dei potenziali clienti.
3. Aperitivi con i clienti
Crea un'atmosfera easy chic e organizza momenti di networking per coccolare i clienti attuali e attrarre prospect selezionati. Questo tipo di evento è perfetto per rafforzare i rapporti con la clientela e generare nuove opportunità di business.
4. Retail Experience esclusiva
Organizza inaugurazioni con degustazioni, workshop creativi, mini concerti ed altre esperienze wow direttamente nei negozi. Questo tipo di evento è studiato per stupire, divertire ed ingaggiare i tuoi clienti, aumentando così le vendite e la fedeltà al brand.
Marketing di eventi di successo: l'esempio di Qonto
In questa parte dell’articolo analizziamo il successo del brand Qonto nel campo del marketing degli eventi, traendo lezioni utili anche per la tua prossima strategia basata sull’Event Marketing.
#PowerUp! by Qonto - il roadshow con una call verticale volta al proprio pubblico di riferimento - si è affermato come un esempio da tenere d’occhio di marketing di eventi di successo. Nel nostro panel "Location-Based Marketing: eventi per attivare le relazioni sul territorio", infatti, Lorenzo Zatini ha condiviso i dettagli di questa iniziativa, rivoluzionaria nel suo approccio.
#PowerUp!, come incubatore e acceleratore, da un lato, offre supporto alle start-up per la loro crescita, mentre dall'altro, rafforza il brand Qonto, posizionandolo come un partner insostituibile per le start-up.
Questa strategia di eventi B2B ha portato a risultati importanti, con oltre 1000 lead ottenute, di cui 400 incontrate durante gli eventi stessi, e un milione di reach organico su LinkedIn.
E se, arrivato a questo punto, ti chiedi come può la tua organizzazione diventare così efficace, proprio seguendo l’esempio di Qonto, la risposta è semplice: con Kampaay!
Event Marketing? È tutto più facile con Kampaay
Sappiamo che ti abbiamo dato molti suggerimenti, e capiamo che con tutte le tue responsabilità potresti pensare che sia un compito impegnativo avviare un piano di event marketing che faccia davvero parlare di sè.
Ma qui viene in soccorso Kampaay! Grazie alla nostra piattaforma, infatti, dare il via a una strategia di successo non è mai stato così semplice e accessibile, consentendoti anche di risparmiare tempo prezioso.
Kampaay, inoltre, non solo facilita il monitoraggio delle performance degli eventi, ma contribuisce anche a rivoluzionare l'engagement aziendale.
Siamo il partner ideale per trasformare ogni evento in un'esperienza wow, e portare la tua strategia marketing su tutto un altro livello.
